中国橡胶网讯    “大家都在谈困难，谈招投标中的低价中标问题。去年公司输送带产量下滑比较大，但净利能够保持在10%，原因还是要归到‘创新’两个字上。”在广州召开的中国橡胶工业协会胶管胶带分会九届一次理事会议上，在就输送带行业面临的热点、难点问题进行交流时，无锡宝通科技股份有限公司董事长包志方说，总结公司这几年走过的历程，不仅大力进行产品创新，而且还在理念创新和模式创新方面做了大量工作。

　　理念创新——介入手机游戏新兴领域

　　去年宝通科技实现营业总收入突破14亿元，比上年同期增长211.74%。主要得益于去年成功收购了广东一家互联网公司，主营手机游戏的海外发行，产品的主要市场是港台和东南亚地区，以及韩国等国家。今年重点是推向欧洲和北美市场。

　　所介入的互联网领域，是一个全新的行业，未来会有爆发式的增长。该公司450多人，都是80后，甚至90后，活力很大，流动性也很大，企业跨出这一步也是经过了深思熟虑的，经过公司理念的植入，成功取得了转型升级的第一步。

　　模式创新——首创系统总包、租赁经营新型商业模式

　　在输送带传统产业升级方面，公司从简单的卖产品，发展到卖服务，打造输送系统总包服务业务。从输送系统维护运行、元件检修、技术改造和备品备件等方面，服务于客户，在国内得到下游客户的广泛认可，并将这一全新的商业模式推广至澳大利亚等海外市场，一举中标了必和必拓西澳大利亚铁矿(WAIO)2016年下半年度输送带采购合同，取得了良好的效益。现在发展到国内市场的5个客户，国外的2个客户。我们认为，“专业化的事情由专业化的企业来做”，帮助客户解决了很多问题，转型比较成功，实现了工业输送服务业务的止跌，收入与上年同期基本持平。

　　我们还在主要客户中推广租赁使用模式，这也是未来的一种发展趋势。公司已经与神华集团签订了煤矿用芳纶织物阻燃输送带租赁合同，以过煤量来付款，每过一吨煤我们收多少钱，当然里面有风险。但是如果产品质量好，超过合同的过煤量，获得的利益双方共享。今后，不止在煤炭行业，我们还会把这种方式推广到输送带配套的其他下游行业。

　　产品创新——做专做精做特做优

　　天然橡胶等原材料价格大幅提升，虽然公司也调整了输送带价格，但有些输送带合同还是没法签，我们规定售价低于止损点的，坚决不接单。同时，不追求产能规模，要求把产品做专做精做特做优。

　　我们与神华集团租赁使用的芳纶阻燃输送带，在国内是一个比较新颖的产品，是与输送带国际知名企业同台竞标中得到的，合同总额接近5000万元，下个月就会组织生产。

　　在输送带制造方面，我们实施精细化管理，强化成本管控，不断加大在节能环保方面的投入，继续推进生产装备节能、智能化改造，准备到万力轮胎、森麒麟轮胎去调研、学习。

　　总之，输送带行业要积极响应协会号召，做到诚信、守法、自律，保持行业良性、健康发展，真正建成输送带强国，打造出国际品牌。